今天我主要是想说说做SEO之前的事，其实这也是SEO工作的一部分，也就是网站定位和关键词的选择，通过一个客户的案例来说明。SEO的重要性大家都知道，不然也不会上咱们网站上来了。
我们客户的主要业务是进口代理，包括机械、化工、木材的进口代理和报关服务。想当然，客户要做的关键词是“进口代理”，跟他多次沟通后，我帮他确定了首页的几个主关键词，然后根据关键词来给他制作网站和结构优化，同时也教会他如何在外链发一些广告信息（如论坛、博客和B2B平台），以助于网站排名，并让他如果接到电话的话可以询问一下他是从哪里找到的。
经过一个多月，“进口代理”达到百度第一位，但我们发现，打电话进来的人并没有想像中那么多，很少。而有部分是通过他发的B2B广告的长尾关键词过来的，诸如：二手机械进口报关代理、东莞生产线进口报关。这时我才想到，我忽略了做SEO最重要的一步：关键词分析，然后我们在一起又重新来分析关键词，分析有这种业务需求的客户（目标客户）要找寻这种服务时会搜索什么关键词，有什么习惯，分析顾客的生命周期。
注：这里所说的顾客生命周期是指一个潜在客户从想购买到真正购买的一个周期过程，就像“进口代理”虽然排名第一，有流量进来，但来的人没几个会咨询的，那就是属于生命周期靠前的，而像其他目标性强的长尾词就是生命周期较晚的。也就是我们通常所说的转化率了。
分析了这些情况后，我们调整了优化策略，首先，网站首页的主关键词还是不变的，“进口代理”属于这个行业的顶级词，不能放弃，这就是网站的定位。而有转化率的长尾词竞争并不很强，我们完全可以用内容页来做，所以我们把能想到的长尾关键词全列出来，按顾客生命周期的长短分好类，以此来区别哪些是要加重优化的，哪些其次。我今天建的一个栏目，专门用来做长尾词，相信转化率将会有个不错的突破。
最后提醒一下同行的朋友，不要客户给你什么词你就做什么，很多客户不懂网络营销，根本不知道什么是目标关键词，什么是转化率，最终做上去没效果还会说做益阳SEO的不行，做了没用，对行业对自己都不好。我们应该先做好分析，给客户提出良好的建议，这样既可以节约客户的成本而且效果还好。做有效益的SEO，可以帮你得到客户的信任并带来良好的口碑。
关于如何获得高转化率的长尾词，首先你必须对所在的行业有一定的了解，能够分析客户的心理，同时利用一些SEO工具来分析，如百度相关搜索，指数分析等等。所以咱们接单的朋友，可要跟客户好好沟通哦，SEO和客户一起来分析关键词是最好的了。
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