房卡指的是用来创建独立房间时，所消耗的资源，通过微信社交渠道分享房间号，邀请好友进入自己创建的指定房间进行游戏，此房间为完全独立的存在，不会被其他自由匹配玩家所干扰。房卡模式，一箭“多”雕。房卡模式重新分割了利益蛋糕，并将更广大群体捆绑入利益链条。

公司层面：房卡模式招募微信推广员负责房卡的销售与玩家的维护，节省了游戏平台的宣传费用，却利用推广员的朋友圈、微信群，以一带千地影响了更多的受众，快速提升市场普及率。

推广员层面：推广员获得公司代理权，分享游戏宣发蛋糕，进入游戏链条获得收益。

玩家方面：推广员会负责建立与维护牌友群，获取房卡创建房间、监督支付等，使得玩家无需自己费心组织牌友，随时随地可以组局十分便捷。

房卡模式下地推作用凸显

微信已深度普及，成为房卡模式爆发的基础

移动互联网、智能手机全面普及，让三四线城市的70后、60后等非网生一代参与到移动网络大潮中，微信已经深入到各线城市；

微信在各线城市普及程度

微信渗透到各年龄用户，老年人更是微信的重度用户，利用微信渠道推广棋牌渠道足够广。

老年人是微信的重度用户

房卡与微商销售化妆品相似点丰富

两者在受众、模式、产品的高附加值等方面有一定共同之处，二者均是刚需品，购买和使用频率很高，毛利也相对较高；此外，二者使用均需要指导与持续服务，需要依靠社交媒介，化妆品需要交流使用心得，棋牌需要群主组群凑局。

二者相同点：

模式相同，大力发展渠道，主要依靠微信进行推广销售。

产品毛利率高，高附加值。

产品黏性高，购买和使用频率高。

消费过程中需要指导与持续服务，需要依靠社交媒介。

棋牌室与化妆品总规模在同一数量级，分别为3448亿与2049亿元。

二者不同点：

1、房卡游戏消费者年龄分布更均匀，18岁及以下占比23%，35岁以上占比19%。

2、微商产品消费者年龄分布更集中，18-24岁占比52%，24-29岁占比28%；女性占比高。

由于房卡模式与微商销售化妆品相似度极高，因此我们用微商卖化妆品历年的渗透率作为房卡模式的渗透率，得到房卡模式下未来几年的线上麻将市场的规模预测。

2015年微商总市场规模为1820亿元，化妆品类占比为61%，故2015年化妆品微商的销售额为1110.2亿元，相当于同年整个零售化妆品市场规模2049亿元的54%。

微商市场规模高速增长

2015年微商各类型商品销售额占比美妆居首位

微商自2011年开始发展，经历了5年，零售化妆品渗透率达到54%。房卡制度正式发端于2016年，由于线下棋牌室规模约为零售化妆品的1.5倍，即需要建设更大规模的团队实现此渗透率，即需要花费更长时间，我们认为达到54%的渗透率需要8年时间。

考虑到微商发展成熟，从业人群预计已达1700万，我们认为在出现新的适合微商营销的品类即棋牌后，棋牌+微商将产生巨大化学反应，房卡模式有望快速增长，因为团队建设成熟，我们认为房卡模式的渗透率应呈现高速增长随后增速下降的趋势，假设每年渗透率均匀增加，则未来对应的市场规模如下：

棋牌游戏市场预测

仅考虑房卡模式对于麻将品类的推动，在线棋牌市场规模有望冲击1800亿元。不过房卡模式涉及微商等地推模式，数据分散，实际统计数据预计为整个市场规模的1/4-1/3之间（参考线下棋牌互联网化大势所趋，所带来的棋牌室游戏市场规模高达255.49亿元，而三方统计仅为58.6亿）。